如何使浏览你站点的客户由观光者变为消费者

在搜索引擎广告这一行业，服务商们都是按照广告受众的多少来计费的，其他的传统广告模式其实也是如此。这种付费方式看似合理，其实不然。我们之所以打广告，就是希望能够从中获得回报，使那些花费在广告上的投资没有白费。在搜索引擎广告中，不难发现那些只是浏览广告而不消费的人群，这样就使我们的广告费白的流失了。一个两个看似微不足道，但量的积累是会引起质的变化的，我们应当给予绝对的重视。下面我就根据我的经验，谈谈怎么在搜索引擎广告上来吸引那些真正的客户。

首先，要先确定好目标市场及其目标客户。在制作搜索广告列表中的广告副本时，要以公司的宗旨为核心，加入广告性的和吸引人的语句。除此之外，列表中的每一则广告要围绕着如何取得目标客户来设置。比如老年客户和青年客户，他们的消费心理是不一样的，你必须了解目标客户的特点，做他们愿意接受的广告。你也许认为我说的这些都是老生常谈，我之所以在这理强调，是为了使大家明白，对于一则有效的广告，你一定要能确定到你的目标人群，而且还要能满足这类人的特殊需求。只有这样你才能吸引到真正的消费者，而不是那些“观光者”。

然后，你要确定好你的收益以及你获得这些收益的解决方案。那么究竟该怎么确定解决方案呢？第一步，先在那些你用来吸引顾客的因素当中，寻找到那个最能使浏览网站的潜在顾客变成为真正的客户因素。要特别关注的几点因素是：为客户增加的收益、为客户节约的成本以及为客户节省的时间。因为这些问题是客户最关心的问题，所以也应该是站点最关注的问题。接着，根据这些因素，来设计你的广告词。你可以说，你的信誉如何如何、你的哪项产品为客户节省了资金等等。做完这些你还要注意：广告词还要能直接地把信息传达到客户。这样才能够尽可能地创造新的业绩。

最后要说的一点是，给客户一种紧迫感。增加这种紧迫感能大大提高你营销成功的机率。要想成功的运用这种营销方式，那么你必须能够了解客户的所想、所需，要保证你的产品或服务能够切实解决客户的“疾苦”。然后，采用在限定的期间打促销，比如，限定的24小时内开办一个商品特卖会等等之类的促销。这样就能更好的增加客户的紧迫感，增加产品或服务的吸引力。建立紧迫感能够激发客户们强烈的购买欲，他们通过你的这一方式，很容易就能成了你真正的客户，而不仅仅是“路过的”。

当然，我们可用的方法还有很多，我只是选择了三个我认为很有用的来和大家分享。经验都是我们一点一滴慢慢学习和实践得来的。想要利用搜索引擎广告来加强营销的效果，是一定要下苦功的。不仅要掌握方式和技巧，还得能写出一个好的广告创意，因此，我们必须不断的培养自己，使各方面的素质不断完善，最后才能有更好的发展！

文章由中网先锋（http://www.360weber.com/）原创