赵春：坚持四步走利用SNS做好网络推广

近日，有消息称腾讯参股开心网，投资额约一亿美元。让我们再回头看看开心网之前的几轮融资纪录。2008年9月，开心网获得北极光300万美元的第一轮投资；2009年4月，启明创投与新浪又共同投资2000万美元。两轮融资后，业界一度猜测开心网将实现IPO。

开心网是中国最早诞生的SNS（中国社交网站）之一，曾被视为中国白领交友领域的黑马。2008、2009两年，开心网的“偷菜”、“争车位”等游戏曾让中国用户废寝忘食，一时风光无二。此次腾讯的大手笔投资，证明了开心网的独有价值。截至目前，开心网注册用户超过1.2亿，且主要集中在一线城市的白领用户，腾讯朋友的主要用户群则是校园人群及二三线城市。

通过上面不难看出，SNS的市场巨大，潜力巨大。但是开发者甚少。因此，在当下医院网络推广屡屡遭遇瓶颈的情况下，我们不得不采取适当的方式，寻找新的突破口，以此达到医院口碑品牌宣传的效果。因此SNS推广，将作为新一代医院网络营销人员考虑的对象之一。那么我们如何利用SNS进行网站推广呢？

坚持四步走利用SNS做好网络推广：

一：确定目标人群（前提）

概述：做推广的前提是我们要明白我们的目标人群，准客户是谁？一般都在什么地方活动？他们上网的习惯，都做些什么？因此，利用SNS做推广的前提同样是，我们要找出我们的目标人群。然后通过连带好友进行信息传达，达到推广效果最佳化。

方法：当我们注册过后，一般都有推荐用户。这部分用户是根据个人资料来推荐的。因此我们寻找好友的时候可通过自己所在的学校、工作单位进行好友搜索，因为这部分人群可以前期积累，毕竟很多都认识。那么通过二度人脉会带来不错的效果。另外就是通过SNS自带的搜索功能，进行人群定位。

二：树立个人形象（基础）

概述：树立个人形象是基础。因为，我们所注册资料，填写的兴趣爱好等都会完整的展示在好友面前。当好友浏览你的个人主页的时候，你所展示的信息是什么，就会给好友留下印象。说白了，也就是你的博客属性注定着你需要推广的东西。

方法：怎么树立个人形象呢？

（1）博客定位：虽然博客现在都是采用实名制的，但是个人资料可以表达自己是从事什么职业什么工作，工作联系方式等。因此，注册博客的时候，除开认证的东西，其他的资料需要与我们推广的主题相关。

（2）资料完善：个人头像、个人资料（简介）、学校、工作单位、照片等。

（3）日记内容：这方面是完美展现推广主题的地方。日记内容这一块切忌勿要疯狂的做广告，应该写一些与推广主题相关的软文。情感类、话题类、案例类等。

三：SNS互帮互助互动（要点）

概述：SNS属于是交互式平台，那么更多的东西应该在互动上。通过关注好友，访问好友主页，评论好友心情日记、和好友玩游戏等达到回访互动的效果。

方法：了解SNS的属性，那么我们应该充分的遵循SNS平台的有戏规则，大大的互动。经常关注好友的最新动态，评论好友日记，做到一针见血。同时通过情感营销，关心好友。这样产生效果非常明显。有付出必然有收获，切记，这是一个长期坚持的过程，做到用心细致。

四：充分利用SNS工具（技巧）

概述：SNS的工具很多，比如宠物、游戏、圈子（群组）、投票等。充分的利用这些工具来扩大自己的影响力。

方法：拿圈子举例，我们可以加入很多圈子，当然是符合我们推广需求的。经常与大家互动，关注热门话题。发表评论，引导他们进入我们的推广范围。比如：如果是美容的圈子，我们可以分享一些关于美容的常识，时不时的引导他们关注自己。

说了以上四点，大家有没有发现我提的最多的是什么呢？那么来个小结，希望对大家有帮助。

坚持四步走利用SNS做网络推广小结：

一：互动，既然我们到这个平台做推广，一定要符合SNS给我们制定的有戏规则，要多互动。

二：形象，SNS不能让我们太肆意的操作，因此要从长远发展，充分的树立好个人形象。如果是做医疗的，那么树立一个医术医德兼备的医生形象，相信每天你回复留言都回复到手麻。

三：坚持，SNS推广不能立竿见影的见效，但是为我们后期是做好了充分准备的，这是资源的积累。因此，我们要坚持，做推广要坚持，哪怕短期看不到效果。

以上是我个人对于如何利用SNS做推广的看法，主要讲了四个方面。同时做了小结，希望对正在利用SNS做推广的朋友有一定的帮助。记得我每次都说过，互联网的每个东西的诞生必然有他的价值所在，那么要好好的互相利用，怎么利用，有待我们细心观察，遵循游戏规则并坚持下去，这样才能取得成功。

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