B2C商城常用营销推广方案（一）

一、 推广目的

现阶段B2C商城流量来源比较低，没有流量就没有成交量，而在争取流量的同时，我们要想办法从流量里面抓客户，进行有针对性的营销手段，提高网站订单转换率。在网站运营初期，注册用户数和用户体验无疑是所有商业网站最关心的问题。

二、采用何种营销手段？

B2C商城所采用的网络营销手段很多，媒体广告、联盟广告、CPS、QQ群推广、第三方网站合作推广、邮件营销、微博炒作……

网站本身的知名度和用户群体不确定的情况下，如果采用大幅度的广告投入计划，确实对流量起到一定的作用，但却抓不住目标客户群体，也不能促成订单的成交量，性价比比较低不推荐采用（网站中期必须要有广告投入计划）。

邮件营销是现阶段比较合理的推广手段，也是众多B2C类型网站常用的营销策略。但在传统的邮件营销推广中，对于我们经常收到的广告邮件（EDM），已经习惯性删除或当作垃圾邮件处理。所以这里我们要作一些必要的调整。

三、邮件营销策略

1、 目标邮箱类型：

只采集QQ活跃用户的邮箱地址，对于门户型邮件（如126、163、新浪等）直接放弃。

A． 门户型邮件地址普遍存在采集难度大、人为删除、针对性不强等诸多问题，实属事倍功半。

B． 而QQ活跃用户邮件地址采集有规律，而QQ邮箱的即时邮件提醒功能更是为邮件营销提供了便利，即使不是在线用户，也能在收到邮件后，第一次登陆提醒。点击查看的概率比更高。

2、 目标邮件采集

根据我们的目标客户群体采集，让采集过来的邮箱地址符合以下条件：年龄：23-30岁，性别：女。按全国地区分别采集，最后形成我们自己的邮箱数据库。

3、 邮件营销主题

针对每一次邮件营销，制作不同的推广主题，本次的推广主题就是：秋装5折优惠、注册即返20元现金券（全店通用）

四、准备工作

1、网站产品宣传图片需要更新，全部换成秋装的宣传文案资料；

2、制作邮件群发的模板，EDM设计稿；

3、购买邮件群发软件；

4、单独拉一条电信宽带；

5、采集目标群体邮件地址。

关于邮件群发软件的选择很多，为了避免有存在广告嫌疑，本文不推荐任何版本的群发软件，如果有需要的话，百度去吧。本文由欧秀芭莎（www.chicbaza.com）在CHINAZ站长网首发，如有转载，敬请保留原创网址。