所志国:电商网络品牌营销之七种武器

网民注册率、网站流量、销售收入、会员活跃度这些硬性指标，已经成了所有电子商务网站永远挥不去的梦魇。而当硬性广告投放成本日益提高，市场推广费用“捉襟见肘”时，发展型电商注意到了品牌营销的重要性，明白只有提升自身品牌影响力、美誉度才是做大做活的根本。所以，2010年电商网站的品牌营销市场也分外的火爆。数十万的电商网站，都在研究一夜成名的“绝世武功”。

但美中不足的是，由于缺乏行业积累、市场经验和专业人才。很多发展型电商网站一涉及品牌网络营销，总是仅仅想到搜索竞价、SEO优化、EDM群发、广告互链这些硬方法。在高竞争的电商市场环境中，单纯使用这几种手段来实现品牌的快速曝光，其结果是可想而知的。

近期找作者所志国做品牌营销的很多电商网站，都提出了：“能否小成本快速提升品牌影响力，带动提升网站注册量和流量”的问题。作者的答案是“鱼和熊掌不可兼得”，做品牌营销有“绝对技巧”但没有“绝对捷径”。在本文中，作者所志国将七年来的网络品牌营销经验与大家进行分享。并结合市场效果和古老先生小说中提及的“七种武器”进行类比，以便于阐述的更清晰明确。

第一种武器 长生剑——知名博客 特点：锋利

名博有着普遍的网民聚焦度和传播效应，博主自身就是活广告、就是宣传阵地。名博中每篇新文章的推出，不需加以注解和说明，就会直接吸引着众多的关注和眼球。通过名博传播品牌要素，就像“长生剑”一般锋利无比，可以快速直接切开市场。

这里的名博并不是指“网络巨头”、“网络红人”、“明星大腕”的博客，因为他们的博客已然不具备为其他品牌服务的特质，而且价格也绝对不比门户硬广便宜半分。而是指在某行业、某方面有专业影响和行业传播率的名家博客，针对性提供行业传播，会更精准有效。

第二种武器 孔雀翎——软文通稿 特点：必杀

将品牌的各类品牌稿、事件稿在各知名网站通发，知名网站有着巨大的覆盖范围和忠诚用户，借助其他网站的影响力，将相关内容传播给电商的潜在客户，给网民以统一的品牌形象和市场信息。软文通稿传播就像“孔雀翎”一样覆盖面广、传播速度快，一击必杀。

发文章并不是根据网站排名来选择发布顺序，而是要根据搜索引擎的抓取、符合目标客户的活跃范围、与电商网站的经营内容相吻合等要素，来综合选择合作网站。

第三种武器 碧玉刀——品牌微博 特点：聪慧

微博虽然刚兴起不久，但其简练、互动、便捷的特性，已然吸引了中国数亿网民的使用。电商网站让专人来策划并定期更新品牌微博，通过各类焦点话题、个性文章、特色活动，来吸引众多网民。微博就像“碧玉刀”一样，需要用智慧和感觉去驾驭。

特别是要通过邀请、拜访、互动等形式，尽可能多的增加粉丝。老粉丝的增加也会吸引新粉丝的加入，中国人的“从众”心理还是相当严重的。

第四种武器 多情环——网络问答 特点：婉约

在各类问答平台上，策划一些贴近网民消费和心理的问题，引导网民回答。以此来增加网民对品牌的了解度，也可以更客观的宣传品牌要素。网络问答就像“多情环”一样，婉约的将对方留住。

选择精准的互动平台，将直接对搜索引擎的抓取产生巨大的帮助。比网站的SEO优化要省钱、直接、容易的多。

第五种武器 离别钩——互动论坛 特点：果敢

论坛在中国互联网一直有着特殊的影响力和作用，其商业模式并不强劲，但对信息的传播效率和曝光指数却是首屈一指。网民在论坛上可以充分发挥主动性，所以活跃程度也较高。在论坛上以品牌要素为主题炒作系列内容，将有效刺激网民关注度和主动传播。互动论坛就像“离别钩”一样，果敢的出手制胜。

大型论坛和专业论坛，对商业贴和广告贴都一律“封杀”，就需要由专业策划人精心策划主题，而不能过于直白的做文字广告。

第六种武器 霸王枪——官方博客 特点：霸气

在门户网站或专业博客网站上，为电商品牌或平台成立官方博客。借助网站固有的博客模式，将品牌的各种要素、信息、活动、动态，甚至高管去留都可以完全展示给网民。就像“霸王枪”一样充满刚猛和霸气，毫不掩饰的树立高大、光辉的品牌形象。

阐述品牌文化和品牌价值，以及品牌对社会的意义。以最直观和直白的完美形象，引起网民对品牌的信任。

第七种武器 拳头——SNS社区 特点：坚毅

SNS作为人脉网络平台，以人脉关系为目标和基础，无限的延伸着树状关系图。其功能新奇性、资源交互性，对品牌宣传有着独树一帜的宣传效果。就像“拳头”一样，有坚忍不拔的毅力、坚持不懈的努力，终将会有理想的效果。

可直接以品牌名称注册会员，发布相关品牌文章并策划有奖活动，吸引并刺激网民在阅读品牌文章时，通过人脉关系自动传播。

上述是七种网络品牌营销方式的介绍，根据作者的实操经验。3种以上方式综合使用效果更佳。作者所志国将在下一篇《电商品牌营销七种武器之使用密笈》中阐述，使用这七种营销武器的注意事项和技巧应用。

作者博客：http://rnfn1234.blog.techweb.com.cn/archives/81.html