新手百度竞价推广手册

作为百度的一种广告模式，百度竞价推广可谓经历过种种风雨，从最初的模式建立，到被赤裸裸的金钱竞争所桎梏，争议不断，从所有行业风起云涌的竞价推广，到遭受骗子蒙蔽引起行业百度竞价推广整顿。百度是该好好反思了，令人欣然的是百度已经开始反思。百度凤巢推广版的出现就是个例子，一方面削弱了单纯的竞价竞争，增加了质量度因素，另一方面采取了多样的、不断变换的推广展现方式。这样便减弱了单纯的广告强度，增加了网民的体验信任度。说的具体点就是给网民展现的信息更加准确，这就对做百度竞价推广者提出了新的要求，在书写创意、选择着陆页（访问URL）上更加准确的阐述你的关键词，给网民更准确的广告信息，而不浪费他们选择点击的时间。

如果说是作为一个新手百度推广竞价，应掌握的，不仅仅是这一点。

新手百度竞价推广手册

一，充分了解你所在行业、掌握行业知识。

这一点我认为非常重要，因为不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握你的消费者的心理。无论是美容、教育、还是其他产品广告，你都得清楚自己的行业和产品。而且必须要通透理论。举个例子，一个做教育的，他是无法很深的理解美容的产业实质、产品、美容方式方法，因此他也不理解该行业所对应的客户心理，那他又如何知道哪些关键词是准客户呢？又能如何做好百度竞价推广呢？所以我对很多新手百度竞价推广都一致的要求是，先学习行业知识三个月，最起码一个月扎实的学，其后应深入持续学习，贯穿在平日推广中。多于产品内部人员交流，也多与外部客户交流。

二，掌握整个百度账户的操作，合理布局。

什么是一个合理的账户？合理的账户对推广有什么影响？

首先合理的账户就是百度竞价推广的基本要求：

关键词在每个单元里不能超过30个

每个推广计划每日预算要足

整个账户预算和每个推广单元预算之和最好相等

推广计划和单元不要太乱。

合理的账户能提高关键词的质量度

操作流程：

建立推广计划——填写推广计划和推广单元名称——写推广单元创意——添加关键词——设置关键词价格——等待审核

百度推广账户只有推广计划和推广单元为分支关系。我们只能建立一个大的计划，然后再去推广单元里细分种类。注意：尽量少建推广计划多建单元。

三，百度推广关键词调整

利用工具寻找搜索量大的关键词，然后进行筛检，找到有用的进行添加

关键词分类。

根据词性分：关键词词性可根据短语的中文主谓宾特点分析。相同的取同一类，或者可根据定、状、补等进行分析。

根据行业特点分：同类产品放一块儿、同类特点放一块儿、同类诉求放一块儿。

四，百度推广创意书写

标题吸引人，嵌入主要关键词，利用一个通配符。

内容描述产品特点、力争在同类产品描述中脱颖而出、但不能太过。嵌入适当关键词，使用两个通配符，第一个在开头用，第二个在结尾用。

内容描述一定要紧紧围绕关键词，不能牛头不对马嘴。这样才能给客户最准确的信息，而也能留住准客户目光。围绕该关键词进行描述，揣摩询问此关键词客户的心理。

创意的作用：1，在同样拥有排名时吸引客户点击你的广告，而不去点击别人的。2，使你的关键词提高质量度，在相同价位下拥有比竞争对手更高的排名。

五，着陆页（访问URL）设计

这是一个集策划、营销、网页制作技术、关键词优化为一体的工作，也是最后打动客户跟你进行初次交易的过程。比如客户问的是洗衣粉品牌，点击进去后一定要显示的是洗衣粉的品牌介绍，而并不是其他无关信息。这个权衡在于一个策划者的思路。

无论是优化、竞价推广、还是网页设计，客户体验始终是第一位。一定要和客户的搜索相符合。

至于着陆也设计，我们单独一章再谈。

六，利用百度账户工具检查重复的关键词，进行删除。

七，日常维护。

1，调整关键词价格，2，关注新冒出的关键词，3，否定一些无聊关键词，4，添加创意增加关键词质量度，5，采取关键词匹配方式省钱，6，根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择。

程霄：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c9e51e80100mdbk.html