《网络营销孙子兵法》计篇

《孙子兵法》作为国内外享有盛名的兵法，不仅用在军事上，而且用在管理上，笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。

一、网络营销胜负的因素

1、做网络营销要让员工和领导的意愿一致，同心来做好网络营销。对于有些企业中，领导对网络营销的不了解会造成目标的不一致，进而会影响到效果，对于网络营销要有远景的目标。

2、当下所作从事网络营销的环境，整个行业和竞争对手了解，所从事行业的特点，竞争对手所使用的网络营销手段。

3、在作网络营销的困难度，对于我们自己所拥有的财力和推广资源，如相关网络营销的素材，网络媒体资源，相关网站和博客等，相关平台的账号等。

4、网络营销主管，有没有具备网络营销的才能，赏罚分明，爱护员工，制度严明。

5、在网络营销中的相关制度和要求，相关的管理制度规定，如每天都做那些网络营销，相关统计报告都要检查。

二、在网络营销中的策略

1、在网络营销的方案制定出来后，要凭借着有利于己的的条件灵活应变，而采取相应的行动。

2、在整个推广要对竞争对手尽可能的迷惑，使其不明自己的意图，当然对于对手意图我们要想办法调查清楚。

3、如果对方于强大的不要直接面对，如有时候面对的竞争对手，财大气粗，投门户广告，在百度竞价大笔投钱，己方财力有限就应避开。

4、尽可能在对方不注意时，来进行相关的网络营销，正面的网络广告也投，当其它的论坛推广和博客推广等成本较低的推广也进行，选择对手进行比较少和不擅长的网络营销。

5、分化竞争对手的实力，如把对手的员工拉过来，成为自己有用的网络营销资源。

6、应充分作好事前的准备工作，如需要网络营销的资源的准备，文稿的撰写，账号的准备。

以前一直写的网络营销实践的经验分享，在《网络营销孙子兵法》中将以理论为主。在计篇中，我们事前尽可能的做调查与分析，让自己拥有网络营销中胜的要素，对竞争对手要“出其不意，攻其不备”，有没有在网络营销前先前作好准备，是作为网络营销主管事先要考虑的。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/518 。