北大青鸟搜索引擎广告策略案例分析

众所周知，北大青鸟是中国IT培训界的头号老大，对于他在网络营销方面特别是搜索营销上面的成功是值得我们研究的。因为自己就在这个体系里面从事网络营销工作，写点自己对于北大青鸟搜索营销的体会和看法：

第一：成功的搜索营销

1、覆盖国内值得投放的所有搜索引擎

以百度为重点，覆盖密度集中，以软件培训和IT培训为例，在搜索结果页面广告第一位的9/10都是北大青鸟系，同时在其他搜索引擎上面也投放广告。

2、覆盖尽可能多的关键词

每个和IT类培训相关的关键词检索结果中都可以发现北大青鸟的广告，除了各种专业培训通用词汇之外，还包括区域搜索关键词和一些专用关键词。比如说我所在的这个中心，关键词的数量达到1000多个，并且还在不断的递增，这些关键词的来源都是通过不同渠道搜集而来，有的是竞争对手的关键词，有的是搜索用户提供的关键词，有的是通过我们相互询问得到的。在搜索引擎投放广告与其他网络广告或者传统媒体广告不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。显然，北大青鸟在关键词选择方面是比较成功的。

3、全国众多加盟中心的相互竞争

由于北大青鸟体系的特殊之处，全国分支机构众多，这种特殊之处给了北大青鸟集群优势，面对相对强大的竞争对手，他们就会产生一种“一致对外”的情绪。

这个在武汉的北大青鸟系中有体现，为了在搜索上占据优势，打压某一强劲对手，武汉北大青鸟成立联合账户在百度上面进行竞价，举个很简单的例子：如果培训A 每年的搜索营销预算在20万，那么北大青鸟联合账户B中所有的北大青鸟每家出资3万，以武汉8家北大青鸟计算，一年是24万，在加上北大青鸟各个校区自己的搜索预算，整个财务预算是A的几倍，如果你想竞争，只能增加预算提高排名，但是你提高北大青鸟就不会提高吗？

众多青鸟系企业同时投放广告，并且几乎控制了竞价最高（广告显示排名第一）的所有相关关键词搜索结果，其他靠前的广告位置也大多被青鸟系网站所占据，大大挤占了竞争对手的推广空间，这种集中广告投放形成了庞大的集群优势，当用户检索IT培训相关信息时看到大大多是北大青鸟的推广信息，对于整个青鸟系的品牌提升发挥了巨大作用，同时也为各地分支机构带来了源源不断的用户