杀猪杀屁股——谈谈网站推广的艺术

去一公司面试，被要求做作业。拿来题目一看：我眼中的网站推广艺术。

哈哈。当时就乐了。网站推广的18般武艺都见过，也会个三招两式。但从来没想到能和艺术这个词上扯上边。我说，不错，网站推广确实可以称的上一门艺术。

说到网站推广，说来说去就那几招，单凭说真的是了无新意。然孙子兵法才36计，道德经也不过5000字。运用之妙，存乎一心。赵括熟读兵书，而兵败长平，赵国从此势微。马谡知兵，时人尽知，街亭之失，老诸葛差点全盘皆输，后来才有空城的弄险。

网站推广确实是门艺术。有钱谁都会砸广告。又是广告排期，又是媒体组合，又是目标分析。算了，那是广告公司准备赚你钱的谎言。条条大路通罗马，看看已经成功的网站，真是杀猪杀屁股，各有各的杀法。

最早的网络广告，最早的中关村人肯定记得。

“中国人离信息高速公路有多远？——向北1500米”，充满艺术的想象，如今，白石桥路已经改为中关村南大街；如今，中国人已经尽情在信息高速公路上冲浪，但赢海威已走进互联网的历史，很快成为故纸堆中的文字。

当年新浪的广告也是普天改地，路牌广告、灯箱、公交……，没办法，大家都在烧钱，你不烧钱就没有注意力。新浪的推广需要媒介的载体，如今新浪本身成了介质，首页的一个旗帜1天的费用已经几乎和中央电视台黄金时间15秒广告相当。你随便翻开一份报纸，上面几乎都有关于新浪的消息，一旦新浪打个喷嚏，整个网络业界甚至整个媒体都要感冒流哈喇子。天翻地覆今胜昔。不单艺术，而且戏剧。

搜狐呢。这个从美国回国的热血青年，带回来麻绳和尼葛罗庞蒂，也带来了“注意力经济”。更重要的一点他本身也身体力行，生命不息，做show不止。从彩信小姐，到搜狐登山队，央视跟踪报道，一时达到注意力经济的珠穆朗玛峰。没想到的是，轰轰烈烈的彩信倒在中移动的一个小处长手里，也算造化弄人。要说网站推广的艺术色彩，无出狐狸朝阳其右者。

新秀taobao呢。马云用阿里巴巴洞穴秘藏养小兄弟，据说一年的广告费砸进去1个亿。从北京到南京，从深圳到广州，随便一个路牌你都会听到taobao在叫卖冯小刚的臭袜子。即使一个简单的路牌广告，他也和文化扯上亲戚。这不是核心。核心是，马云联合了一批中小网站联盟，农村包围城市，并成功的从ebay的打压中突围。尽管，他的插件令你不厌其烦，并大骂流氓，但他成功了。

说到网站推广的艺术。有个网站你不得不提及――携程。

按理说携程的推广跟艺术毫无关联。但你不能不相信，最原始最简单的方法最有效。从01年开始，在机场、火车站候车亭、宾馆门口，甚至北京到全国的大街小巷，你会看到N多人在热情的给一张张制作颇为精良的会员卡。上面印着卡号，绝的是他们还给你留出了一段空白来写你的名字。这种方式令当时的广告圈颇为不屑，01年的广告圈开始流行整合营销，言必整合，正如同如今网络圈言必模式，官场言必和谐一般。

两年以后，携程在纳斯达克上市，马上赚了盆满钵满。并引起无数英雄竞折腰，开始大量的派发会员卡片。没办法，第一个做的是智者，第三个就是傻子，成功了是英雄，失败了是愚昧。

作为最大的社区。天涯最近拿到500万的风投。常言说了贫贱夫妻百事哀，但没钱不好过日子，有钱也不好过日子。马上就引起了沸沸扬扬的tianyaclub域名之争。这也本文的主旨无关，随便附一嘴合而已。天涯400万用户是他获得风投的基础。天涯的推广，是网络口碑传播的典范。你见过天涯打过一天广告吗。我没见过。但这不妨碍他成为今天最受中国网民欢迎的网站之一。口碑传播被大众传播取代后，在网络时代焕发新的生机。在互联网时代，任何一个公司都不能忽视这一点。SNS其实就是一个口碑传播的链条，不要再给他更多的含义啦。

太多了太多了。

套用托老一句话，幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不幸；不成功的网站大体相似，成功的网站各有各的套路。最后一个网站不得不说，其实看看这个题目，这个主角一定会压轴出场――博客网和木子美。

美国的博客第一把火在于莱温斯基裙子和克林顿的拉链，第二把火在于拉登的两架飞机。中国的博客在方博士苦心孤诣的造出“博客”这两个词之后，并没有多的起色，直到互联网的绝世人物－木子美的横空出世。我一直说，木子美是个符号。她的适时出现，是中国性革命和信息革命交合产生的怪物。就是这个符号，救了方博的博客中国，就是现在的博客网。博客中国和博客网并没有本质的差别，并不是妓女从良之后的贤妻良母。反而在众人的口水中更现堕落。这都不是重点。方博是读书人，中国知识分子最讲究的是知恩图报，之后，方博请木子美小姐出山任博客网市场总监，并与在其后的另外一个网络名人――芙蓉姐姐，绝代相逢后，这场商业推广show终于达到无可歇止的艺术高潮。

一句话，成败一书生，生死两妇人。

最后，说明一点，我从没有诋毁任何网站的意思，只是就题目论题目就事论事而已。