老谢：软文写作要点

软文写作是一门艺术，就是不是广告却胜似广告，你应该知道：广告是讨人厌的!而软文是那样的可爱。软文的重要性无需再言!怎么委婉的向人们宣传你的网站或你的产品。今天老谢就为广大站长们说说软文写作要点，希望对自己写软文的站长一些帮助。

1，首先你得了解自己，比别人更了解自己!

有人曾说，世界上最难了解的人其实是自己。怎么了解自己?多问自己几个"什么"，"怎么"和"为什么"：我的网站是什么?网站名是什么?关键字是什么?什么人会到我的网站来看?他们其中的什么人会成为注册用户?注册用户里又是什么人会进一步成为我的客户?客户里谁可能掏钱?注册流程简单吗?哪些问题会引起用户的抱怨?怎么解决它们?通过这一连串的问题，你就对你的网站的定位，盈利模式，哪些流量是优质流量，是你应该鞠躬尽瘁去争取的?哪些是可有可无的垃圾流量?应该采取哪种seo策略?你可能会问：这和写软文有什么干系?当然有了!而且是至关重要!连自己都不知道?怎么向别人推荐呢?

2，你得了解你的软文的受众。

谁可能看到你的大作?他是谁?他需要什么?他为什么需要?他看了软文会进我的网站吗?进去之后，是"发现上当"马上走人还是继续看我的网站的其它内容?相应的我应该准备什么大餐恭候他?掌握这些信息，有助于你有的放矢。以上两步，你就知己知彼，为你百战百胜做下坚实基础!但光说不练假把式。接下来就开始写了!

3，题裁!要写什么?应和软文投放的网站类型，软文受众综合考虑。

比如，建站类软文，要发到站长网，发到娱乐论坛就没什么意义了。反过来说，已经决定了发到站网，最吃香的是"教程"，据我考证，站长对评论类的文章不太感冒，除非是柳华芳，刘兴亮这样的名家。帮助别人就是帮助自己，这就是教程类软文的宗旨。当然，万事无绝对。站长网曾有一篇"女站长租男友启事"，就是反其道而行之。看上去是启事，却是一篇很经典的软文。引得很多人去顶贴，报身高体重三围。取得了很好的效果。其实软文的作者也是摸透了个人站长的底：男性占大部分，且多寂寞闷骚。

4.标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。

主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。还是老谢那句，软文不怕雷人。

特别别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

1)开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

2)避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

3)惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报，没创意的软文是很硬的，感觉不爽。

5.正文。

正文一开始最宜一针见血，把你的见解直接抛出来，然后分点阐述。这样消费者绝得这更可信。当然是要有语言功底，不然，你自己都不知道你在说什么，刚开始和老谢我学写软文的学生就有这样的问题。

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