听听网上淘金者事怎么说的？

下海经商似乎是每个人都会有的一种想法，但是总是因为种种的制约，这种想法只能有一部分人将它变成现实。当网络成为人们生活的重要部分，电子商务悄然在中国兴起，通过网络实现自己下海经商的想法，慢慢的成为了一种时尚。在网络上开设一家属于自己的小店，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起来也相对的轻松。这使很多人都想体验一下这种经商方式，但是很多人并不是很了解如何才能通过网络，为自己淘一桶金。小编狐狸在淘宝网找到了几位比较成功的商户，并对他们进行了采访，希望他们的经验能给大家网上淘金的道路起到一些帮助的作用。　 网上开店的重要环节——货源 开一家商店，首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右你的收入，因此在货源的选择上，大家一定要谨慎。 网上经营分以下几种类型： 第一种是合作经营； 第二种是代理经营； 第三种是厂家直接进货。 秦风工艺品：我家住在北京，家的附近就有一家民间文化传媒公司，通过他的结识了很多民间艺人，产品全部是手工制作，除了在他们手中进货以外，还会偶尔去文化发源地去淘货。和一些民间艺人已经建立了良好的供求关系。 IT生活馆：因为做IT行业的压货风险太高，所以自己没有实体店铺，所以所有的货品都是厂家提供，价廉物美，三包到位！ 两个人的回答都很简单，但是实际上两位“老板”在选择货源上也是煞费了一番苦心。仔细看两个人的回答不难发现，他们的货源选择主要是跟经营店铺的性质息息相关。在确定了店铺的经营方向以后，你可以根据自己的个人需要，来选择到底是通过合作，通过代理，还是直接自己进货来得到货源。　 解决好物流问题，是成功的必要条件 物流，一直是让所有的网上商户以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说，东西买了迟迟收不到，着急！对于商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急！这成了一个让双方都很挠头的问题。解决这些问题的根本还是抓在商户的手里，开店的时候如何来保证自己的物流，是每个商户所必须解决好的问题。同时对于商户来说，如何降低自己的物流成本也是很重要的。 八脚之店： 1.邮局：用这个的人还是最多。跟邮局的人搞好关系很重要。我现在都是在家填好单子，封好箱，拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱。 2.速递公司：首先考虑的是信用。一切合适后，所有的速递单子都交给他们。价格会便宜！ 大部分的客户都要求邮局平邮，也有部分用快递公司快递。 北京春天：我通常是通过邮局普邮的方式和买家进行交易的，以前寄东西都是用邮局的纸箱和袋子，后来感觉价格让人难以接受，就改用自己缝的白布袋子了，纸箱也是从其它纸箱卖家那里买的，价格很便宜，还有一部分大纸箱是从我家附近卖冷饮的铺子里买的，呵呵。还有就是邮票，我现在在邮局寄东西都是用自己买好的打折邮票去寄的，这样也可以省很多邮费。 迅购网：我的产品大多是本城市的人在购买，平常是通过同城快递的物流，比较方便、快捷。周六、周日不休息，打个电话就到（但是价格相对来说高一点），也有部分时外地的客户，基本上都是采用邮寄。 三个人，有三种不同的物流方案。但是有一点是集中的，他们都用到了邮寄这种方式。邮寄是最简便、最安全的方式。但是邮寄不一定是最省钱的，作为一个商人一定要学会精打细算，怎样才能找到一个既省钱又方便快捷的物流方案，还需要你的亲身实践，再此值得一提的是他们使用的网上商城系统都是同一家的HiShop网店系统，而且这种系统整合了邮资自动计算功能。 “活动”是网上开店的看家法宝 实体商铺经常会有各种各样的活动来吸引买家，现在网上商铺越来越多，对于商户来说活动也是必不可少的。如何能通过虚拟世界中的活动来吸引买家的关注，勾起他们的购买欲望也是一门不小的学问。 IT生活馆：我想很多人选择网上购物的一大原因就是价格便宜。所以价格低，当然会吸引更多的人。不过一定要确保不会因为价格的下降，商品质量、售后保障也下降哦。 江西数字卡 ：我觉得活动很重要，但不是最重要的，最重要的还是诚信！ 迅购网：我个人认为活动的确很重要，因为实体店的买家和网上的买家有很多共同点。无论多么富有的买家也不会抗拒打折和促销活动的吸引。这些活动也可以成为我们网上店铺与其他店铺竞争的有力武器。 八脚之店：我认为不是太重要。我自己从来不打折。促销到是有一些，但是我的客户不是看重我正在促销才来购买的！ 在不损害自己利益的前提下，大量的活动能给自己的商铺带来更多的生意。活动的好坏，很可能直接影响到自己商铺的影响力。商铺的知名度、影响力很可能会因为一次活动而发生大的改变。所以选择活动方案多样、灵活的网店系统还是有必要要考虑一下的。　 如何让自己经营的小店铺赢利 无论是什么样的商铺，最重要的就是赢利。能给自己带来经济收益才是最实际的，实体店铺有许多的成功模式可供大家参考，但是网上商店相对来说就少了很多。如何保证赢利也是大家最为关注的。 IT生活馆：物美是根本。价廉是途径。多销是目的。还有就是要细心算好所有的成本。虽然没有房租什么的。但是除了进货的费用，上网、打电话、路费、包装、电等等，都属于是成本。很多细碎的小的方便，都要想到。 八脚之店 ：看清流行的趋势，每个季节都会有不同的销售热点，要随机应变，当然最重要的还是诚信，以诚待人，大家信任你还会来找你，就有了一个固定的顾客群。 北京春天：这也是我一直在探索与钻研的问题。盈利是所有卖家开店的最根本的目的，我想我们可以做到以下几点： 1. 把进货的价格砸得越低越好。这样在保证自己盈利的前提下，价格还可以与其他卖家竞争。 2. 制作商品图片和进行商品描述的时候千万不能偷懒。因为再好的商品，如果没有上述两点的点缀，也是无法让买家看到的。 3. 在给商品定价格之前，要考虑好各种因素所需要的费用。如运费，包装费，电话短信费，手续费等。 把以上三点做好了，就会对自己的盈利有所帮助。 江西数字卡：虽然网络是一个虚拟世界，但是诚信是根本。 秦风工艺品：做别人没有的产品，做工艺精美的产品，俗话说“物以稀为贵嘛！” 看得出来，所有人对于赢利都有自己独到的办法。但是万变不离其宗，对于虚拟的网络社会来说，诚信是最为重要的。其次，进货价格、商品宣传、商品的市场需求量等等，都是影响自己赢利的决定因素。所以如何才能真正的做到网上淘金，还需要你亲自到市场中去打拼一下哦！ 网上开店和实体店有什么不同 上文中也提到了不少关于实体商铺和网上开店的一些不同的地方，但是也只是片面之词。到底在网上商户的眼中，网上开店与实际中的店铺到底有什么区别呢？ IT生活馆 ：现实中开店需要很多条件，不是每个人都可以的。网上开店避免了很多繁琐的手续条件，起点要求比较低。不过网上开店很不容易，因为大家都知道网络是虚幻的 ，销售的东西是看不到摸不到的，不能比较之后再购买所以在购买你的东西的时候会有很多顾虑，这就体现出信用的重要了。总的来说两者都不容易，各有长短。 迅购网：区别很大，网上开店尤其是做数字卡的，不需要什么初期的费用，而实体店要为了初期准备而花掉很多费用，如场地的租金、人员的报酬、注册资金等等；其次网上开店可以省去很多的时间，像我就是一边上班一边看店的，可以兼顾，而实体店需要占用全部的时间去照顾它；再次网上开店不存在地域因素的制约，因为全国各地都可以浏览到你的商品，而实体店需要选择非常好的地域，而且只有那个地域的人群才可以浏览到店里的商品；还有就是网上开店是虚拟的，对每一件商品都是图文描述摸不着看不到。这一点实体店比较方便，把东西放在店里别人就可以看到了，所以可以节省许多上传商品的时间。 当谈及到网店在中国存在的问题时，几人都说了共同的一点 现在中国的网上市场还不成熟，我觉得还需要多吸取借鉴一些别人的经验。例如没有合适的支付机制，对卖家来说资金回笼太慢需要几天时间，这样不但回收资金的时间被人为的延长，而且还要多费一份精力，所以很多卖家不愿意使用。当然，并非实现在线支付就可以解决所有问题，网店的真正难点在于交易信用与风险控制。 现在有越来越多的人参与到网上购物的行列中来，而且这种足不出户就可以尽览天下美物的感觉也越来越多地被人们认可。诚信安全保证依然存在着问题，依然有很多的人抱着闹着玩的心态去点击购买，也有一些网络骗子还是在钻空子。如果国家为电子商务也制定一套强劲的法律约束的话，会对这种状态有很大的改进。 最后狐狸祝愿所有在网上开店的人都能淘到自己的一桶金！