网店玩家9+1：草根财富梦想2.0(二)

想做到Dell那么成功 　　姓名： 朱济来 　　店主代号：OK0999 　　年龄：29 　　所在地：北京 　　主卖物品：专业电脑装机网商 　　专职／兼职：全职 　　网商年龄：1年 　　店家Q＆A： 　　Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？ 　　A：游遍中国。 　　Q：你对目前的物质生活满意吗?芽 　　A：人的欲望好象都是无止境的，我不太满意现在的物质生活，拥有一个自己的房子和家庭是很多北漂共同的心愿。 　　Q：你的梦想是什么？ 　　A：如果有可能，我期望能做成中国的Dell。 　　Q：目前最有成就感的事情是什么?芽 　　A：我的网上商店每成交一笔业务，客户满意后对我们诚意的评价。 　　中关村科源小区，一栋七八十年代的灰色楼房的一个10平米左右的房间里，每天晚上都有几台台式机彻夜不停地运转着，CPU风扇在夏夜吹出热浪，三个小伙子熟睡在旁边。因为只有一张双层床，每天晚上会有人轮流睡在地板上。 　　“因为我们要为产品质量负责，每台机器都要测试好性能后，第二天一早再送到客户手上。”他们的带头大哥，从新疆伊犁来的朱济来说：“我们正计划在附近写字楼租个写字间，因为生意多一些后，现在显然有一些拥挤了。”他的言语节奏不快，但显得很沉稳，眉宇之间透露着刚毅，显然每一件事情、每一句话都是经过深思熟虑的。 　　另外两个分别是来自河北横水和四川成都的小伙子，大家都不太善言辞却踏实精干、志趣相投，因为种种际遇他们聚到了一起。这个出租屋虽然结构紧凑略显拥挤，却是他们理想的创业场所，因为，这里毗邻中关村的海龙、鼎好等全国最大的电脑配件集散地，他们可以即时了解到行业和技术的变化信息，上货方便当然也是原因之一。 　　他们经营的是一家以买台式机主机为主的网上商店，名为“清欣电脑”。因为显示器的性能、品牌差异不大且运输不便，他们更多建议用户只在网上买性价比高的主机，而在当地买显示器。“原来我们在北京朝阳区有个实体店铺，每天都到中关村来取货，在路上就得4个小时，后来干脆注销了店铺，一起搬到中关村来，开起了网上商店。”朱济来简单介绍了一下他们的生意，通过一年的经营，现在每月平均能卖出70台左右的主机，生意已经开始步入正轨。 　　从新疆喀什部队转业回来后，朱济来曾经在老家伊犁开了一家信息门户网站，访问量多的时候每天达到3000多人次，在一个偏远地区已经是比较成功了。但是他依然离开了家乡，为了更大的梦想来到北京。在一家电脑公司做了一段时间技术支持工作后，他辞职开始做自己的事业。 　　刚开始的时候，朱济来也做杂七杂八的东西，主要是攒信誉。但是有一笔生意让他决定只做全新的主机。那就是刚开始做配件，卖给顾客的时候承诺了一年质保，但公包的只提供三个月质保而且返修率高，出问题后，朱济来只有咬牙自己出钱赔了一块主板出去。 　　“因为我发货之前都要做测试，卖新机后售后反而很少出问题。这给我们积累了很多信誉。”朱济来觉得这是他们生意初具规模的最大优势。 　　当然也曾经有遇到问题的时候，比如设计主机配置、拍照片、做网页都需要功夫，但是可模仿性很大，经常辛辛苦苦做一些产品材料出来，马上就被别的店家复制去了，甚至连留言、介绍基本都一样，投诉无门，也让他们痛苦过一阵子。 　　朱济来在MSN上的自我介绍一栏里写到：自己的事业，每天用心多一点。目前他们正在考虑把产品向服务器领域扩展，这样可以有更广阔的空间。他沉稳地说：“我今年马上就29岁了，我知道Dell每一个代理商出活量都比我们大，但我的梦想是能够做到Dell那么大。这个梦想有点大，可以说是空想、幻想，但是我要把每一步都做好，发展一些分支机构。如果能用心去做，都能做好。” 　　铺货狂人酸辣脆 　　姓名： 沈俊 　　店主代号：酸辣脆 　　年龄：25 　　所在地：上海 　　主卖物品：饰品、箱包、鞋类、小礼品和军迷用品 　　专职／兼职：全职 　　网商年龄：6年 　　店家Q＆A： 　　Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？ 　　A：很多事情我都没做过阿，例如结婚生孩子。 　　Q：你对目前的物质生活满意吗?芽 　　A：我目前的收入，在上海其实很平常的，比我收入多的人，大有人在，不过我还是比较满足的，因为我比很多人都自由。 　　Q：你最大的梦想是什么？ 　　A：把我的网店做大，做出品牌。 　　Q：目前最有成就感的事情是什么?芽 　　A：那自然也就是我的网店啦，现在我在网上也是小有名气的。 　　Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么? 　　A：这个问题有点难倒我了，我这个人对品牌其实不太关注的。很多女孩子可能一下子可以报出一大堆，而且说出当前最流行的，可我却不行，在这方面，我是有点后知后觉的。我觉得合适的才是最好的。 　　叮铃铃……每天清晨6点钟，床头的闹钟就响了。酸辣脆一骨碌爬起来，“睡懒觉对身体不好，我从小就没有睡懒觉的习惯”。 　　但是她早起不是像上班族那样为了赶不太拥挤的公交车，而是悠闲地吃完早饭，再泡一杯茶，看看报纸，读读书，直到上午10点钟才打开电脑连上网，看一看自己在拍拍网上的“酸辣精英馆”网店的生意又来了几个订单。 　　大学毕业一晃已经4年了，不喜欢被约束的她一直没有去找工作，“在网上开店可能会是我的终身职业吧！”她说。 　　“我喜欢自由自在的生活，其实我也不勤奋，甚至有些懒。做网络不需要像上班族那样每天那么忙碌，甚至还要细心打扮。”但刚开始的时候压力是很大的，主要来自父母、亲戚和朋友的担忧。“他们感觉我就像是在家吃闲饭似的，不务正业。他们最怕的就是我天天待在家里，碰不到优秀的男孩子，嫁不出去，因为很多人都是在上班时候遇到另一半的。”她嘻笑着说。 　　酸辣脆第一次接触网络销售是在2000年，在易趣卖个人和朋友们的闲置物品，后来又帮人代销精油。真正有自己的产品，是在2002年，那时她去参加上海展览中心的民俗产品展览会，被展销国宝级画卷《清明上河图》仿制品的展位吸引了，当即就买了一卷回去，朋友们都很喜欢。于是酸辣脆就联系厂家，一打电话竟然是厂家的董事长亲自接的，他说过几天要来上海，要找个向导，酸辣脆当即接下这个差使。此后她就成了这个厂家的网上一级代理，生意一度非常红火。可随着时间的推移，其它《清明上河图》卖家纷纷出现在网上，恶意竞争破坏了原来的价格体系，酸辣脆由此退出了这个市场。 　　开网店初期的时候，酸辣脆也曾经被骗过，那次经历差点就让她失去做下去的勇气。因为给货物拍照需要数码相机，就在网上找了一个说可以团购优惠的店家，当时还没有支付宝、财富通等保证，用银行汇款过去之后就石沉大海了。因为一直没有得到家人的支持，酸辣脆遇到挫折也不能说，只能在晚上睡觉的时候，独自躲在被窝里偷偷地哭。“当时也不敢告诉家里人，那些钱几乎是我用零用钱积攒起来的全部积蓄了。” 　　因为在网上时间久了，认识的人也多了起来，自然有很多供货商自动找上门来。经过一些接触，酸辣脆的店铺从原来只卖工艺品转向销售女士用品，包括箱包、饰品和鞋类。当然男士用品这块她也不想放弃，通过好朋友指引，她发现军迷用品市场虽然有些冷门，但很有潜力，值得一做。于是“花心”的她就本着男女都不落空的原则，开起了网上百货店。目前她的店铺商品数量已经超过4000件，其中1000件是最近一个月疯狂铺上去的，现在还在不断发展。 　　“我的产品并没有独特之处，我就想把众多产品聚集到一起，让客人有更多的选择，可以在一家店铺里，把想要买的都买齐了，这样也可以省很多邮费的！”看来，种类丰富、规模化经营是酸辣脆手中的制胜秘笈。 　　生意做出一些名气后，她又拉了两个伙伴进来，一个负责库存，一个负责发货，酸辣脆主要负责客服、接单、上货和网店管理。她曾经转战于易趣和淘宝之间，但目前她对拍拍的巨大市场潜力更具信心，相信在这里会有更好的发展。“我最大的梦想，就是把我的网店做大，做出品牌。”酸辣脆憧憬着。 　　玩就是我的事业 　　姓名：张临川 　　店主代号：特种兵，人称老特 　　年龄：52 　　所在地：北京 　　主卖物品：户外用品 　　专职／兼职：专职 　　网商年龄：4年 　　店家Q＆A： 　　Q：你对目前的物质生活满意吗?芽 　　A：满意。幸福是要懂得取舍的。得失之间，要以自己的标准衡量，否则患得患失永无宁日。 　　Q：你最大的梦想是什么？ 　　A：环游世界。 　　Q：目前最有成就感的事情是什么?芽 　　A：结交了一堆“驴友”。 　　“老特者，特种兵是也，产自蜀中，生性好动。自幼见山则喜，少时曾徒步三天，满脚打泡，不久村里便有野人出没的传闻。遇水则亲，12岁时两根原木一根竹竿去漂流，命大没死，苟延残喘至今。当兵数载，背负各种侦察器材翻山越岭，练就一身粗皮糙肉。转业移居北京，供职国家机关，不改旧日积习，日侦领导眼风，夜察老婆脸色，好不拘束。终于盼到下岗，得以怡然山野，尽享天地之乐。不久生计问题浮出水面，停酒断饭迫在眉睫，遂开小店一家，以玩养玩，以游会友。可谓店不在大，有诚则信，利不在高，有赚就行。一介老兵，唯你是请。”这是一位名为“有理”的朋友眼中的老特。 　　第一次见到老特，是在他的店子里，头戴一个桔黄色的户外多用头巾，脖子上挂着新款运动墨镜，腰间还缠着一个很有容量的黑色腰包。因为跟一帮“驴友”(共同喜欢旅游的朋友)约好了第二天去小五台活动，很多朋友都在临行前在他的店里购置平生第一套户外装备。只见他一会儿在店里接受朋友的咨询，一会儿忙着跑进里屋套间接业务电话，一会儿里又探