小虫女装靠三大法宝挤入双12前十，1800元客单秒杀雪梨、张大奕

今年双12全网服饰类目销量TOP10中，以张大奕、钱夫人为首的网红店铺占据7席。而面对一众网红店铺的强势来袭，淘宝女装神店小虫刷新去年双12全网女装销量第15位的纪录，晋升至第10。据悉，今年小虫在破千万速度上再次刷新去年销售纪录：8分钟破千万，超过了MO&CO、太平鸟等品牌。

图为今年双12女装全网TOP10榜单

此外，双12期间小虫客单价为1800元，据了解，曾有会员下单超过10万元。“这次2500元的针织衫开卖没多久就秒杀，”小虫相关工作人员表示。

从最初市场拿货模式到转型自主设计走上品牌化之路，究竟小虫靠什么“上位”？总结起来是抓住了3个关键点：跨界IP、直播导流、欧美定位。

今年淘宝双12，小虫携手国际知名设计师吉承，推出吉承&迪士尼合作款新品。吉承与迪士尼合作的米妮装曾将中国风与西方时尚元素完美结合，此次双12新款一经推出立即被秒杀。

图为双12期间小虫携手国际知名设计师吉承，推出的吉承&迪士尼合作款新品

随着互联网时代微博红人、自媒体的崛起，小虫也逐渐意识到了IP的重要性，并尝试探索社群电商的玩法。今年9月，小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌——WENYI X CHONG，文怡拥有近500万微博粉丝，合作产品线推出后，秋冬上新产品的客单价能达到1500元左右，复购率则为45%-55%。与曾为戴安娜王妃设计高跟鞋的周仰杰团队合作，则是小虫对于鞋类品类的延伸。

小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌

而IP的影响力不仅融合到产品上，更是实现营销升级，进一步扩大品牌的影响力。早在今年9月WENYI X CHONG联名品牌新品发布之际，携手文怡举办“重新爱自己”粉丝见面会及主题直播，通过情感沟通，与消费者实现共鸣，最终直播收获10万人观看，点赞280多万。直播主题＃重新爱自己＃也成为新浪微博热门话题，阅读达到2300多万，排行情感类NO.1。

今年双12，小虫携手吉承、O.YANG创始人等设计师重点推出的“群星闪耀 chong你而来”直播，共7万人观看，近百万点赞。小虫方面表示直播不仅仅是收获用户的评论和点赞，而是让用户更多地停留，从而形成更具粘性的关系，在很大程度上推动了店铺的加购量和销售转化。

另外，为了增加市场辨识度，强化欧美定位，小虫则加速了与国际大牌供应商合作的步伐。例如同意大利百年纱线品牌Loro Piana、施华洛世奇、德国扬子纱线等国际供应商进行合作。