电商头条 发布日期:2024/12/25 浏览次数:1
▲ 从2005年在美国诞生起,四洛克酒就自带“网红”基因。但剔除了禁用物之后,它更像是营销噱头。(东方IC/图)
走私泛滥的“失身酒”,是噱头
今年以来,一款以“断片酒”“失身酒”为噱头的美国酒精饮料Four Loko(中文译名“四洛克”),突然在中国火了起来。正规生产的Four Loko已剔除咖啡因成分,但目前中国市场有巨额数量的Four Loko,来路不明,或含禁用成分。
闫磊了解到的情况是,国内市场90%以上的四洛克酒,都是由“背包客”从香港走私而来。他们有组织、有渠道,甚至已经形成了公司式的经营。一些价格极低的四洛克酒,不排除是假货的可能。
“四洛克在国内的走红,更像是一场网络营销。”
马肃平
来源:南方周末
“没有什么是一罐Four Loko解决不了的事情。如果有,那就两罐。”
2016年夏天,一款名为Four Loko(中文译名“四洛克”)的美国酒精饮料,突然在中国火了起来。在电商平台的宣传中,这种尝起来有点像果汁的酒,能分分钟放倒自诩酒量不错的壮汉,更在江湖留下了“断片酒”“失身酒”“拣尸酒”等让人浮想联翩的称谓。
网络问答社区知乎上,“号称一罐断片的四洛克的酒力有多强?”这个问题下,269个富有实验精神的回答者给出了这样的评价——
“根本不是酒,是毒药,是迷药,是性冷淡的催情药!”
“女孩子确实有可能喝醉,请大家小心防范。”
曾经留学美国的王亚晖,在知乎上讲述了在美国目睹的三次“四洛克灾难”:第一次,两个醉酒的室友把房间闹得跟洗劫了一般,东西被翻得乱七八糟,到处都是呕吐物;第二次,喝多了的一群人跑去主街裸奔,一个男生在警车前随地排泄,被警察带走;第三次,图书馆的单间里出现了喝趴下的裸男。
伴随产品蹿红,四洛克酒让人丧失理智的新闻也出现在了国内。南京鼓楼警方披露,2016年8月20日深夜,四名二十多岁的女生携带六罐四洛克,来到某KTV消遣。“我大概接了20分钟电话,回来的时候看见两个陌生男子在包间里翻包盗窃。”唯一清醒的女孩小吴发现,其余三名同伴处于神志不清的状态,而六罐四洛克酒已经见了底。
2016年11月29日,中国酒业协会(以下简称中酒协)针对四洛克酒发布了消费警示,“四洛克酒精饮料或含禁用成分,可导致不安全成瘾。”
咖啡因、牛磺酸和瓜拉那……在各种新闻和营销方案中,四洛克所含之物被刻意强调。但罕有人知道,早在2011年,官方的生产就已剔除上述成分。目前,正规渠道进口的四洛克,现在只是度数更高、更容易喝醉的普通调制酒。
来路不明的水货
“消费警示的背后,并没有外界想象的故事。”中酒协常务副秘书长何勇告诉南方周末记者,今年夏天开始,协会就注意到了四洛克走红的趋势,“‘断片’、‘失身’等充满暗示与挑逗的字眼和说法,有误导消费者之嫌。出台消费警示,是为了引导消费者树立正确的饮酒观。”
2005年,四洛克酒诞生于美国。“四”代表了产品中的四种主要成分——酒精、咖啡因、牛磺酸和瓜拉那。其中,咖啡因和牛磺酸常被添加于功能性饮料中,而瓜拉那是一种被用作兴奋剂的巴西植物。
不过,根据中国现有的法律规定,咖啡因、牛磺酸和瓜拉那提取物,均不可用于酒精饮料的生产和销售。按照中酒协的消费警示,上述成分可导致“不安全成瘾”。
“咖啡因很可能掩盖人们在普通情况下对于醉态的感知,而咖啡因和酒精的组合会带来严重的后果,甚至是威胁生命安全的行为,如酒精中毒、性侵事件、醉驾等。”早在2010年11月,美国食品药品监督管理局(FDA)就发出过警示。
FDA称,经过专家的科学论证、同行评议以及FDA的试验,没有证据证明:在酒精中添加咖啡因属于“被普遍接受的安全做法”。同时饮用酒和咖啡,还会刺激血管扩张,加快血液循环,极大地增加心血管负担。
“我们的产品已经不含咖啡因或其他任何亢奋成分。”四洛克生产商、美国Phusion Projects有限公司回复南方周末记者称,2011年4月,四洛克系列产品剔除了咖啡因等成分,而后重新上架销售。目前,四洛克酒在美国合法生产,并在包括中国在内的35个国家和地区销售。
这一点,在中国总代理广西谨瑞贸易有限公司(以下简称广西谨瑞)也得到了证实。2016年6月,由于无法确认进口的四洛克酒中是否含有咖啡因,公司委托中国检验认证集团上海有限公司进行检验。检验报告显示,样品中未检出咖啡因含量。
不过,对于非正规渠道而来的产品是否剔除了咖啡因等成分,中酒协认为“有待证实”。
“正规渠道进口的产品经过官方的检验检疫,成分和工艺具有保证。但那些来源未知的产品,是否使用了同样的生产工艺和方式?是否符合国家的法律法规?”何勇质疑。
在某知名电商平台,南方周末记者以消费者身份,联系了一家名为“十里九品”的店铺。客服明确表示,其出售的四洛克酒中含有咖啡因。“还是原来的配方,还是熟悉的味道”,店铺的宣传语分外醒目。
不过,当被要求出示中文标签和报关单时,店家称产品为代购直邮,无法出示任何相关资料。
中国农业大学食品科学与营养工程学院教授朱毅曾提醒消费者,要看清楚经销商是否具有“三证”,酒瓶上是否有规范的中文标签,是否有出入境检验检疫部门的卫生证和海关进口报关单,“如果这三样都没有,很可能是走私进来的,或是国内不法厂家生产的冒牌酒。”
在大陆市场,Phusion Projects仅授权了广西谨瑞和沈阳澳美莱宇商贸有限公司(以下简称沈阳澳美莱宇)作为经销商。但南方周末记者搜索发现,在淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购等电商平台,销售四洛克酒的店铺有上百家之多。
“在天猫和淘宝上,除了四洛克旗舰店,其它产品即使有中文标签,也为非官方授权产品,并有可能是假冒伪劣产品。”Phusion Projects回复称。
南方周末记者粗略统计发现,截至发稿,仅淘宝一家平台,12月的销量就接近7万瓶。除了电商网站,四洛克酒的主要销售渠道还包括进口超市和酒吧。而2016年全年,Phusion Projects向中国大陆的出口量不过84万瓶。——这意味着,中国市场有巨额数量的四洛克,来路不明。
营销神话
中文标签显示,四洛克酒含有12%-14%的酒精,以及麦芽饮料、香精香料、色素、糖浆、柠檬酸等成分。
“虽然英文标示为啤酒,但四洛克酒从工艺上看应属于配制酒,其生产工艺较为简单。”中酒协的消费警示称,四洛克酒无需发酵、无需蒸馏,使用食用酒精、食品添加剂、纯净水等配制即可。
看似“人畜无害”,实则却是“醉酒神器”,这正是当下四洛克酒的最大卖点。五彩缤纷的包装,类似于汽酒的甜甜口感,让人很容易忽视其中蕴藏的酒量。
酒精度12%的四洛克酒,每罐695毫升。这意味着,干掉一罐相当于把四瓶多500毫升的青岛啤酒(29.700, -0.12, -0.40%)灌进了胃里。强烈的香精香料味,掩盖了酒精的刺激气味,消费者很容易在短时间内饮用过量。这也就不难解释,为何众多网友会出现“断片”。
不过,除了容易“上头”,这款酒精饮料似乎并无特别之处,缘何会成为“网红酒”?
“四洛克酒在国内的走红,更像是一场网络营销。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬直言。
从2005年在美国诞生之时起,四洛克酒就自带“网红”基因。通过流行音乐打广告,是重要的推广方式之一。在全球最大的视频网站YouTube上,嘻哈界“大嘴怪”Gunplay拍摄的说唱视频《四洛克之歌》,点击量超过150万。有乐迷留言,“咖啡因与酒精的美妙混合物,似乎已在我的血管中流淌到了天荒地老。”
低廉的价格,也让四洛克酒在年轻人中颇受欢迎。“在美国,四洛克酒又叫‘大学生酒’。”一位曾经的留学生告诉南方周末记者,自己在美国留学时没什么钱,买不起太贵的酒,而一瓶四洛克只需3.5美元。
随着四洛克酒逐渐推广到美国各州,因饮酒而造成人身伤害的案例,开始频繁见诸报端。
2010年10月,中央华盛顿大学9名不满20周岁的学生在一次派对后被集体送医抢救。根据《纽约时报》的说法,他们均喝过四洛克酒。其中一人的血液酒精浓度,甚至上升到了致命程度,当场生命垂危。
同年11月,佛罗里达州的一名男子在饮用四洛克后出现幻觉,开枪自杀。同月,美国马里兰州发生一起严重车祸,而肇事者恰恰是在喝完四洛克酒后神志不清的状态下驾车。在北美社交网络上,还曝出有女留学生在喝过此种饮料后,在大脑不受控制的情况下遭受性侵事件。
2010年11月,FDA向包括Phusion Projects在内的四家公司发出警告信。FDA认为,销售“添加咖啡因的酒精饮料”违反了《联邦食品、药品与化妆品法案》,要求厂商在15天内给出书面回应。一时间,华盛顿、密歇根等五个州禁止销售这种酒精饮料。此后,不断有州加入禁售四洛克的行列。
2010年11月17日,Phusion Projects宣布,剔除咖啡因、牛磺酸和瓜拉那等成分;第二年4月,改良后的四洛克酒重新上架销售。
改变配方后的四洛克酒,成了纯粹的酒精饮料,但关于它的争论却从未停歇。2014年3月,Phusion Projects承诺,不再面向美国大学生推销四洛克酒,25周岁以下青少年的形象也不会出现在瓶身上。
由于政府监管、负面新闻加上家长们的不安,四洛克酒的受欢迎程度在美国早已骤降。美国老牌期刊《大西洋(5.990, 0.32, 5.64%)月刊》甚至以“愿你安息”为题,回顾了四洛克酒由盛转衰的历程。但现今,其改良版却在中国焕发了“第二春”。
“任何商品想要成为爆款,必须有可被炒作的点。这个点或是商品本身所具备的,也可能是商家炒作起来的。”何勇说。
经销商沈阳澳美莱宇总经理闫磊明确否认了是正规经销商在炒作。“美国那边跟我们的合同写明了,在宣传中不能出现‘断片’、‘失身’这样的词语,这属于恶意营销。”
但在电商平台和线下酒吧,“一罐断片,两罐脱衣,三罐失身”等诱惑性的字样,配上妙龄女郎烂醉如泥的海报和网友惊悚的评价,成了招徕顾客的主要手段。断片、失身……这些在美国整改之前的劣迹反倒成了噱头,让产品越卖越火。
抱着寻求刺激或猎奇的心态,越来越多的年轻人对这款本不出名的酒产生了兴趣并下单购买,甚至有人“以身试酒”,直播饮酒过程,以验证产品的“功力”。夸张的直播内容,为四洛克酒的宣传推波助澜。
南方周末记者查阅国外权威媒体及论文数据库,并未发现因“升级版”四洛克酒导致的人身伤害案例。
“失身酒的表述有色情之嫌,且具有怂恿无节制饮酒的含义,已涉嫌违反广告法的相关规定。”有律师指出,广告法明确规定,广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容。如刻意夸大宣传不存在的功能,则有误导之嫌。
▲ 四洛克酒的主要销售渠道包括进口超市、酒吧和网购。但在网络上,有巨额数量的四洛克,来路不明。(视觉中国/图)
水货从何而来?
“短期内,我们都不会上货。”闫磊用“失望”形容当下的心情。他很清楚,如果水货继续猖獗,四洛克酒的正规代理将是死路一条。
2015年下半年,闫磊从美国回国创业,成了四洛克酒的东北总代理。按照和美国生产商签订的合同,四洛克酒在国内的零售指导价为65元/瓶,其中包含约67%的增值税、消费税和关税。
彼时,四洛克酒尚不为人所知,连酒吧老板也不愿进货。Phusion Projects透露,2015年,中国大陆的进口量仅为七万余瓶。
“普通啤酒一瓶二十多块,一人能喝六七瓶;这酒一般人只能喝一瓶。”不过,闫磊倒是淡定,他没指望四洛克酒一夜爆红,只盼望销量稳中有升。从进货、运输到报关,直到今年3月才卖了两批货。
2016年5月,四洛克突然以“断片酒”、“失身酒”之名成了“网红酒”,标志性的五彩易拉罐刷屏各大社交网站。闫磊马上向美国大量订货,但不料,正品还没到,水货就率先抢占了大陆市场。“8月初,整个中国市场竟然在两三周内铺满,每天有2000箱的量进入中国。”
如此多的水货从何而来?何勇分析,走私、海关瞒报都有可能,“没人能掌握确切的进口渠道,否则水货就不会逃脱监管了。”
闫磊了解到的情况是,在国内市场上,90%以上的四洛克酒,都是由“背包客”从香港走私而来。他们有组织、有渠道,甚至已经形成了公司式的经营,“有专人负责在美国各超市购买,攒够一个货柜后就发回香港,然后蚂蚁搬家似的背回内地。”
水货疯狂涌入,行货却“卡”在了海关。今年夏天,迅速蹿红的四洛克酒一度成了海关的重点检验检疫对象。那段时间,正是酒类饮品需求最旺盛的季节,但两家正规经销商却无货投放市场。“说出来可能没人相信,人家都以为我赚大钱了,其实市面上都不是我的货。”闫磊感叹。
在水货面前,正品65元的零售价显得毫无竞争力。在电商平台上,标价低于30元的四洛克酒比比皆是。月销量最高的一家,已有超过两万人购买。
“向监管部门举报、警告没收?没什么震慑力。”闫磊说,一些价格极低的四洛克酒,不排除是假货的可能。
面对水货横行的中国市场,美国生产商表示,“十分关注假冒伪劣的、未正确标示的、非官方渠道销售的四洛克产品”,正在就此问题进行调查,并计划针对责任方采取必要行动。
看起来,所有商家都从中获得了利益。在更早的6月,四洛克官方微博曾透露,美国总公司将专为中国大陆市场独家打造“Loko 888”。
“这款酒在其它地区,包括美国本土都无法购买,是没有办法通过走私途径进入中国的。”官微如此写道。不过,当南方周末记者询问“Loko 888”的相关情况时,Phusion Projects却答复称,公司没有在中国大陆市场推出此款产品的计划。