TWEAK和House Party的“达人营销+”

这周看到两个有趣的网络营销案例，都指向同一个网络营销的类别，此类别之前叫“博客营销”或“达人营销”，最近流行“+”（加号），就称它们为“达人营销+”。

你说，达人营销已经很久，现在还有什么新花样？

先看看这间叫做“TWEAK”的厂商，它是卖“鞋”的，这星期看到一篇文章介绍它，它善用社交网站，希望利用社交网站来接触更多的消费者，但，就像每个小品牌，它碰到了一个小问题：

一开始根本没人认识它，一开始根本就没有“粉丝”，怎么办？

这就是达人营销的好处，简单，找来达人，达人自己有粉丝，透过达人来号召粉丝，这些粉丝名单，就被“吸”到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找来了七位“达人”，不过，TWEAK不只请达人写几篇文章或拍几张照片而已，TWEAK做得更深一点点：

它竟然为这七位达人，设计了属于他们的鞋子！

比方说，有一位达人叫Wheezy Waiter，他们就依他的名号和他的形象，造了一双“The Wheezy Shoe”。另一位达人叫“Keep The Heat”，他们也依他的要求造了一双完全属于他的“The Heat Sneakers”；另外一位达人叫“DeStorm Power ”，也收到了TWEAK为他设计的专属鞋款“DeShoe”。

对一个小品牌来说，其实本来就需要设计好几种款式来提升买气，针对不一样的用户群设计不一样的款式看看哪一个会中，但通常这些品牌都是先内部设计好、再去找达人来推销，除非此达人是大明星，才有可能为了他/她们客制一个专属的产品！但，谁说小品牌不能找来“小达人”，顺手设计一下呢？像TWEAK这波一次创造七种款式，不但totally赢得这七位达人的心，也顺便推出了七项新产品，而且效果马上出现──卖最快的其中一个款式，竟然24小时内就卖了300双。

另外，最近再看到一场实体营销活动，看数字吓一跳。

Kraft旗下的最新产品Cheesy Skillets，号召了5000位民众开“轰趴”来“试吃”！不要以为这是Facebook的event造成的快闪派对，这些派对其实是“分散式”的，不是一个5000人的派对，而是好多好多个散布在美国各地的小派对，结合起来这么多人。

你问，这么多“轰趴”，怎么集结？

答案：找来“小达人”帮你办！

原来，这是一间已经一阵子的组织，从2005年就创立，叫做“House Party”，他们专门就是办这种分散式的派对，然后和微软、福特汽车、Kraft这种大公司合作，他们发现，在Facebook上面最强的不是粉丝团，如果粉丝团不够强也来不及了，最强的其实是每一个个人的“朋友圈”，有些人很平凡，但莫名其妙就是有很多朋友！如果能号召朋友很多的那些“小达人”，个个帮你号召1000个朋友，那么只要5个这样的“小达人”就可以产生5000名的观众。就算每位小达人只能号召100位？那只要50位小达人参与，就可以号召5000位参加。就算小达人只能找来10位？也没关系，只要有500位这样的小达人，就可以号召5000位！

创立六年来，House Party在“小达人”方面已累积坚强的实力，已有超过100万位可能成为“小达人”的人选，他们说这些小达人大多都是“30多岁的家庭主妇”，她们还没有被家庭磨损太久，基本上维持年轻时的交友活跃度，也迅速的在结交同是主妇的新朋友，因此她们很愿意帮House Party办这种派对。House Party今年的单接得很满，打算办90场活动（不知道几家是大厂商赞助），总共预计会有22.5万个派对，文章中连定价都写了，House Party每一场活动收企业20万美元（600万台币），今年营收可望达2000万美元（6亿台币），相当惊人的数字！但，也真的只有House Party才能在短期内号召这么精准的“居家”用户群开5000人大派对啊！

这两个案例，我们来想想“达人营销+”在2011~2012年还可以做的事：

一、比以前十倍深的合作方式：一般广告就是流量换效果，但达人的效果却可以超过预测，当然也有风险可能会低于预测，但由于预算可大可小，有钱就请多一点达人，没钱就请一两位就好，还相当值得一试，但关键在于和达人之间是否有更有趣的连接，每位达人可以提供更好的效应？我认为，重点是“更深的合作”，不要只谈钱，而是可以为达人做什么事？达人要的不只是收入，他们也希望有新的粉丝加入啊，也希望有新的流量进来啊，也希望我们为他带入新的读者！所谓“达人营销+”，我们还可以如何与达人们做“十倍深”的合作呢？

二、与以前十倍多的达人进行合作：如果将朋友多一点的、在朋友之间有号召力的都称为“达人”的话，那现在“达人营销”实在还有更大的机会，因为现在实在太多太多这种“小达人”了！我看到Google+起来，我看到微博起来，再看到Facebook变更大，太多太多的“小达人”有了更多的地方来说话，如何找到并号召这些新的达人，进行不一样的“达人营销+”？

大企业找大达人，小企业找小达人，这样说来，从营销的效益来看，果真是达人不灭，达人永远。

作者：刘威麟

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