站长赢利新模式 做实体产品的网络业务员

众所周知，作为咱们草根站长特别是职业草根站长来说，赢利模式基本分为两种，一种是靠推广优化自己的网站，然后在网站挂上广告联盟的广告代码，靠网民的广告点击来获得佣金，还有一种就是为别人做网站，靠出卖自己的技术和劳动动获得报酬。当然这两种模式下都有很多高手做得很牛，但高手必竟只是少数，对于大多数站长来讲谈起自己的站长生活都会有心力交瘁之感，累死累活做推广，还得看百度脸色，辛辛苦苦做网站，还要在客户面前装孙子，说白了咱们做网站的充其量只能算是IT蓝领，出卖的是劳动，挣的是辛苦钱。

更为严重的是，随着国家管理力度的加大，个人做站的门槛变得越来越高，做为个人站长的生存空间也变得越来越小，草根站长们越来越感到生存的压力。越来越多的个人站长选择退出站长行业，另谋出路。

难道个人站长真的无路可走了吗？我想并非如此，因为我们站长并非一无是处，笔者认为，个人站长谋求出路应该从自身优势出发，我们有什么优势呢，我想我们最大的优势就是对网络的精通，而网络又是传统行业推广产品的一个非常重要的推广渠道，我们可以利用这一点，把自己在网站SEO过程过学到的知识运用起来，为企业产品做网络推广。

有的企业也有自己的网络销售团队，但他们的工作人员大多是计算机或电子商务专业毕业的学生，对网站和搜索引擎的理解是无法与资深站长相比的，只有站长才知道什么样的网站是实用的，只有站长才知道如何让网站让更多的网民点击到，只有站长才知道如何用最少的钱，甚至不花钱，获得最好的推广效果。

也许有人会说，这个好像并不新鲜，为企业做SEO一直是站长的一个主要业务，但笔者在这里谈的不是为企业做SEO，而是为企业做产品销售业务员。

两者有什么区别？区别就在于前者是给企业网站做推广，网站上的联系方式都是企业自己的，就算有客户也是客户直接跟企业联系，跟我们没有什么关系，我们赚取的是为企业做SEO的辛苦费。但做为企业的产品销售人员，我们推广的是自己的网站，网站上的联系方式就是站长自己。我们赚取的是产品销售提成。

是站长都会有这个体会，推广别人网站和推广自己的网站感觉是不一样的，因为推广效果的好坏直接决定我们的经济收入，这样可以充分调动我们的工作积极性，获得最好的推广效果。

举例说明：就在不久前笔者一个生产保护膜的客户域名到期，笔者打电话过去问他们老总续费的问题，他们老总说网站不管用，不想再续费了，这对于笔者来讲并不新鲜，有好多这样的客户，做了网站没有推广效果人家第二年肯定不再续费了，因为企业嘛，总要以经济效益为主，没有经济效益的事谁会做呢，于是我对他讲了我上面的想法，由我替他把域名续费，但网站的联系方式改成我的名字，有客户联系的时候直接联系我，我以他们公司业务人员的身份来跟他们谈价格和交易细节，然后如果交易成功的话，他们公司按约定提成支付费用给我。那个老总一开始很犹豫，但好在我跟他们公司合作很长时间了，相互之间都认识，都是老乡，于是他答应了我的要求，跟我签了一份合同，他们公司授权由我来在网上对他们的产品进行推广，而且留下我的联系方式，如果产品交易成功，则把销售利润的百分之十五支付给我作为报酬。接下来的时间我对他们的网站进行了结构的优化和SEO推广，两个月以后在百度搜索他们的产品关键词“保护膜”，他们的网站已经在搜索结果前三位出现，第三个月的五号我就接到了第一个客户咨询电话，是一位来自甘肃省的客户，我们前后谈了有四五次，最后电话约定他们来厂考察一下，于是我跟厂家联系接待事宜，客户来的那天我以厂家业务人员的身份接待了客户，并由我伴同客户参观了厂家厂房，客户比较满意，当场就签定了购买合同。交易额是50万元，按约定我得到了一万五千元的报酬。

这件事对我的触动很大，其实网络跟现实是一样的，你看一下现实生活中什么人群最有钱，绝对不是那些卖力争挣辛苦钱的人，而是那些做产品生意，搞实体买卖的人，做为站长的我们应该充分发挥我们的特长，把网络推广和传统产品销售结合起来，赚取销售提成，这才是真正有钱途的个人站长之路。

当然这种赢利模式在实际操作中还有许多的细节需要我们仔细斟酌，比如，我们要对所销售的实体产品有充分的了解，要有效的控制客户不要让客户跟产品生产企业取得直接联系，要跟有一定信誉的企业合作，并就销售提成事宜签定相关合同，以免被企业白白利用。

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