备战“双11”，如何借力淘宝客

关于双11的话题，几乎是时下最热门的话题，同时，每年这个时候最火爆的话题。双11就像淘宝的科举考试，科举成绩的结果，直接决定了下半年，甚至是一年的走向。当然，也有部分商家是直接避掉双11，或者是一如往日的运营的。不过，无论哪样，双11对于淘宝，甚至这几年对于电商来说，俨然成了一个盛大的节日。也正是因为它变成了一个盛大的节日，也让很多商家变得疯狂，焦虑，甚至是有点盲目。临时抱佛脚，急病乱投医。

备战双11，早有很多前者在前面讲过各方各面，已经讲得非常全了，我再去重复其他人讲过的话题，也是画蛇添足了。大家对我了解都始于淘宝客以及站外推广，那么，我讲的内容，也就作重于这个点了！

首先要讲的第一个话题：关于借势

借势是每一个成功故事必须经历的过程。朱元璋借势郭子兴，刘备借势皇室后裔身份，历史上小人物的发迹无异要有外力介入。做淘宝亦是如此，一个商家想要有所作为，想要减少成本，就必须懂得借势。

那么，势从哪借，从哪来？

一丶借力淘客，助跑双11。

谈到借力淘客，主要可以整理为以下几点：

1. 利用淘客的用户资源，提前曝光自己的活动信息。可以在10月份就把双11可能要做的活动，以及内容，包括各类秒杀以及免单信息提前放出！（去年双11就有数百商家享受到其中的妙处，把优惠信息发送给淘客，淘客整理成Excel表格，丢到群里或者扩散出去，很快带来了几百万甚至上千万的曝光）

注：这个资料的整理，不能只是单纯的链接整理或者堆砌，这样并没有意义。需要有条理的写好文案，我们活动的亮点是什么？亮点在哪里？我们的产品有什么出彩的地方。甚至可以植入收藏，或者提前领券等环节。

2. 利用淘客助跑销量，提前抢占排名。这个大家都懂，双11前1个月的销量，直接决定了双11那天你的销量排序，那天自然是销量越好的，越有竞争优势，尤其是一些店铺很多新品上来，都没有基础销量的。可以依靠淘客拍A发B积累一个较好的销量，或者通过优惠券+高佣配合做销量。达到稳定销量的目的。

3. 借力第三方平台，提前曝光，提前抢占先机。从10月初开始，直通车钻展的价格一下攀升了好多，同时，所有的淘外广告，都几乎被垄断了一般。价格高得离谱。这个时候能给你带来大曝光量的，就只有第三方平台了，这个时候第三方平台还没开始卖坑。相对来说门槛也没有那么高。但是问题来了，上了第三方平台，就会伤到自己价格体系。影响到双11的销售，如果用新链接做，又会出现双11链接没销量的情况。这个难题怎么解决？10月份优先以高返活动为主，比如返利网，淘粉吧，易购，利趣，返还，返利邦，51比购等等。当然，如果你非要上折800，卷皮，米折，购物帮，蛮便宜，也不是不能做。折800，卷皮，米折，往他们的特卖商城走一遭，特卖商城活动发货的时候，小卡片里，别忘了把双11的活动内容全部做进去哦，正面做个双11倒计时，反面把活动内容做进去。去年很多朋友用了这招，反响也是非常不错的呢。购物帮和蛮便宜，这2个平台也是可以谈高佣金的，考虑到双11的问题，可以跟他们的招商人员沟通下，哪怕以买坑位的方式也行，图一个曝光。

4. 利用淘客打标精准人群，让更多的用户提前中上你的tag标签。众所周知，淘宝进入大数据时代以后，无论搜索以及淘内越来越多的位置，开始个性化（标签匹配化）。DMP玩的熟的人都知道,标签越精准，打标签的人越多，后续的“拉回”也就越容易，越有价值。而这个打标签的过程，尤为重要。怎么样巧妙的用淘客打上标签？这里涉及到的技巧就比较多了，我给大家拆解一下，大家可以耐心看一下：

A． 巧妙操作淘客活动，以限量优惠券形式，钓足用户胃口。这个最好的例子就是化妆品的双韩：韩束和韩后。这俩家的优惠券是玩得非常不错的。先设置一个力度比较大的活动，佣金和价格力度都设置的很大，但是高力度需要配合优惠券，优惠券每次限量丢出，让淘客帮提前预热。这样很容易就能引起这些用户大面积的关注。关注过来，大量感兴趣的用户引入，进入后产生大量的“良性标签”。每次只让少部分人拿到好处，然后借这部分人，给他们发布一张可以赠送的同额度的优惠券，因为产品限购，券放手里也没用，发完券就短信提醒他们，送了他们一张可赠送的券，这个时候，群里就开始了第二批券，由这些用户发出，这样就省掉了很大一笔佣金支出。也同时达到了扩散的效果。

B． 巧妙运用站外直通车，结合如意投来投放，以高优惠或者奖励为吸引点，引入大量兴趣用户，然后通过收藏活动来网住这波用户。其中注意和站内的计划区分开，单独建一个计划去操作。

C． 设计分享活动，淘客后台现在有一个活动叫分享有礼，尽可能的让更多的淘客和用户参与，自己设置一些有意思的分享内容以及分享题材要求，以达到曝光和引入点击的目的。

5. 利用淘宝客完成双11其间的赛马。这点同第2条，可以用拍A发B，免单，以及低价高佣，或者特殊渠道优惠券方式，让淘客在0点开始爆发，协助店铺完成赛马的胜利。

6. 用一些低价的产品报一些高佣的鹊桥。让淘客抓取到以后，提前知道双11这个产品会有低价高佣活动，也就被提前收录，作为双11必推的对象。当然，这个亏损力度和成本，你自己得算好，别在双11之前就亏掉裤子了。建议活动时间最好是双11前1周左右然后尽量限购（并且注明，双11会打开限购，不然很多淘客看你限购了，推完了双11就不给你推了）

二丶借力其他商家，助跑双11

谈到借力其他商家，很多人都说，No！根本行不通！我们都试过了，往年都被坑了，今年就别再组织了！

到底坑不坑，且听我下面分解：

1. 巧妙运用搭配宝。自从淘宝个性化，标签化以来，搭配宝变成了一个神器。但是至今还有很多商家都不以为然，并不知道搭配宝有什么用？只能说你已经错过了上一个时代了，但是你别错过下一个时代。当爱淘宝还没改版的时候，搭配宝堪称神器。你找一个跟你用户相近，但是类目不同的店铺，做搭配宝套餐，然后在对方那边，给到一个非常低的搭配价，尽可能的让两边用户关联度搭起来。最终的结果是，你发现你如意投也好，爱淘宝购买过的用户还关注也好。都有相当好的展现和点击。当然，现在爱淘宝已经改版了。但是如意投还在呢，搭配宝玩好了，如意投的展现可是成倍上升的哦！

2. 同行双11前夕以及双11过程中，相互交换作为赠品。A店铺前XXX单送价值XXX的B赠品哦，B赠品链接大家可以点这里。标签原理同上。同时，这些赠品也等于让这些“潜在用户”提前享受产品，如果配合小卡片什么的，效果就更好了！

3. 这个也是我今天要给大家讲的至关重要的一点了，无论是养用户鱼塘也好，还是养共同的淘客合作群也好。几个店一起合作配合，可以把资源的力量和效果放大十倍，二十倍，甚至更多。现在我有不少做店铺的朋友，都有养自己的鱼塘和淘客群。鱼塘不用说，除了平时做做正常的活动通知，发发优惠券之外，另外，运营有各类的需求，销量，搜索，直通车等等各类的需求，基本都能解决。淘客那边呢，定期的以优惠券和高佣方式配合起来做，也是得心应手。一个商家肯定是养不起的，几个商家一起联合起来做，还是比较轻松的。

三丶借力老客户，助跑双11

虽然CRM是近几年来，已经被炒烂了的话题，但是直至今日，还有至少80%的店铺还没有针对CRM这块做一些专门的安排和配备专员。

1. 关于老客户这块，虽然临时抱佛脚没太大用。但是呢，火已经烧到眉毛了，总要来点补救是不是？那么，最实在的补救方式，就是在10月份，来个店铺几周年庆啊，或者是其他的啥活动，提前10天半个月，激活一下老客户，活动力度也好，还是各类的赠品也好，都别吝啬。然后呢，最好弄个什么抽奖什么之类的，给大家每个人发个抽奖码，双11公布中奖结果，让下载指定加密解压包，双11公布解压包密码，这样也就作不了弊。或者让加入指定某群，活动当天公布结果，顺路群内有独家啥优惠什么的。

2. 其次呢，很多商家试过发邮件发短信，效果都不甚理想。然后就认定邮件和短信都是两条走不通的路。这里呢，我想说的是，并非这个方法和渠道有问题，而是你会不会玩的问题。你发送短信也好，邮件也好，瞎发肯定没什么用的。你的发短信和邮件的时间？如果顾客是5点下单，说明他平时购物习惯是下午4点50左右，你4点50左右发跟下午1点发，效果差别肯定是很大的。如果顾客喜欢的是短裙，你给他发个短裤，他不一定会感兴趣。如果顾客一直买50-80价位的东西，你给他发100-200的，他肯定也不会感兴趣。不同的人群要用不同的对待方式，所以发送广告的时间，内容，价格区间，频次，都会影响到最终的结果。所以一定得好好规划。

3. 如果继续给你讲什么发优惠券之类的老套路，你估计都得揍我了，那么，我要讲的是，你有没有尝试过“秒杀资格证”？说到这里的时候，是不是觉得略显高端，其实还是优惠券的老套路，同样是优惠券，从一个优惠券到一个能不能享受秒杀资格的时候差别就大了。你放那里白送的，估计好多人看都懒得看。你定下一个好玩的门槛，让他们通过努力获得这个门槛，他们可能会更愿意过来火爆参与。所以你在做双11秒杀以及预热的时候，一定要让顾客知道，必须参加双11前某个活动，拿到资格，也就是“宝贝优惠券”，才可以到时候抢到秒杀的东西，否则抢到了也是