刘经赟：企业网络营销“组合拳”

随着网络营销理念的越来越深入，大量传统企业涌入网络营销的大军，但由于缺乏专业的网络营销人才，很多中小型企业盲目跟风的开展网络营销，造成投资回报率低甚至亏本的情况，网络推广方式目前将近30多种，企业需要根据市场情况与各网络推广方式优缺点选择适合自身的组合，下面刘经赟将结合近几年网络营销实战经验，给大家分享下经过实践证明非常有效的网络营销推广方式的组合：

咏春拳-----行业平台

咏春拳讲究贴身靠打，短桥窄马，攻防兼顾，化打合一，擅发寸劲。行业平台聚集着大量本行业企业成员和对该行业有潜在需求的客户，所以做好行业平台网络营销就是以寸劲拨千斤，产品类企业常用的行业平台主要是B2B平台类似阿里巴巴、慧聪、中国制造网、环球资源网等，其中也不乏一些比较优秀的行业平台比如中国化工网、建材网等，服务类一般也具有自己的行业网站，比如医院网络营销就已形成了具有自身行业特色的平台，比如39健康网，寻医问药网，有问必答网、好大夫在线等，企业可以根据自身情况合理利用好行业平台的功能或附加服务进行免费或付费的推广，以阿里巴巴平台为例，客户可以选择开通诚信通会员服务享受更多的附加功能，如需要加大营销推广力度，付费的方式可以参加网销宝广告，免费的方式可以采用产品发布优化，优化产品标题和描述，提高物料质量等方法，获取站内搜索中更好的排名，更大的展现量。

截拳道-------搜索引擎营销

截拳道的最大特点就是快速、直接，简单有效的攻击对手，“攻守抢中线，集中于中央突破”为拳理诀要之一，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，一直以其精准、效果直接、性价比高受到中小型企业的青睐，搜索引擎营销常用的手段有PPC广告（例如：百度搜索推广，谷歌adwords），SEO，第三方平台推广等：

PPC关键词广告：效果直接快速，建议企业雇佣专业的竞价维护人员，根据企业产品或服务市场分析做好定位，选取精准的关键词定向投放到潜在客户群体，获取最大投资回报率；

SEO（搜索引擎优化）：SEO是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术，常用手法包括：外链添加、网站首页优化（例如标题和描述优化）、网站结构优化（例如页面静态化）等；

第三方平台推广：SEO获取的关键词搜索引擎快照有限，企业需要充分利用第三方信息发布平台，最大限度让搜索引擎收录企业信息，获得大量的关键词的良好排名和网页快照，加强PPC关键词广告的效果，第三方平台推广包括百度系统产品推广（百科、贴吧、知道等）、博客推广、企业黄页推广、分类信息平台推广等，随着百度专业版的推进，左侧推广位置减少，第三方平台推广将是继搜索引擎优化（SEO）后一种新兴的搜索引擎营销利器。

太极拳--------网站优化

用意不用力，以柔克刚，运劲之功夫，先化硬为柔，然后练柔成刚。极其至也，亦柔亦刚。刚柔得中，方见阴阳，故此拳不可以刚名，亦不可以柔名，直以太极之无名名之。网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等的优化调整，使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值，在这里刘经赟给大家明确这样个概念，网站优化不等于SEO（搜索引擎优化），网站优化的核心是建设优质的站点，并伴随着互联网的发展和网站自身的拓展而不断加深优化，在搜索引擎没有出现之前就已经存在网站优化这样个概念，网站优化追求的网站用户体验度而不仅仅是搜索引擎排名，常用的网站优化手段有：

1.增加产品使用体验或服务成功案例见证

2.增加在线实时沟通交流工具

3.产品或服务独特优势卖点展示

4.增加风险承诺权威机构认证等

5.网站UI设计色彩布局等

6.网站打开速度交互设计等

网站优化从客户角度出发细致入微优化用户体验，以无形中渗入营销理念达到四两拨千斤太极拳效果，可谓“无形胜有形”。小贴士：本文系刘经赟原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经赟（拼音）点卡母或百度搜索刘经赟。转载时请保留此版权信息。

醉拳--------数据库营销

醉拳的技击特点是以醉形、醉态，迷惑对手，并在技击中要求形醉意不醉，步醉心不醉，手捷眼快，步法身变，刚柔相济，形神合一，意气相配，克敌制胜。实战战术讲求虚守实发，逢击而避，乘隙而入，指东打西等。数据库营销是指企业通过收集和积累会员或潜在会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式，以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的营销手段。（此定义来自江礼坤：网店与商城要重视数据库营销），营销的竞争在于市场份额的竞争，而市场份额的竞争主体还是消费者或客户群体的争取，如何增加客户对产品或服务的忠诚度和满意度是网络营销人员需要考虑的重要问题，市场同质化竞争日趋激烈，客户选择多元化，企业需要通过有效的客户维护方式建立与客户之间稳定牢固的关系，甚至上升到情感营销的层面，虽然数据库营销前期成本投入可能会比较大，见效也没有其他网络营销方式直接快速，但市场最终的胜者是属于赢得最多最稳定忠实客户的企业。

以上是四种网络营销方式的简单介绍，希望企业在网络营销各个阶段中合理组合这四种方式，打好这套组合拳，笑傲于网络营销江湖。

作者信息：刘经赟，6ASEM创始人之一，蓝色烽火成员，师从推一把创始人江礼坤，想看作者更多文章请登陆www.liujingyun.com。新建医院网络营销交流5群63326404，欢迎从事医院网络营销同行加入。

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